郭台铭的“天虎计划”：三步棋振兴夏普

　　【导读】夏普电视百废待兴，天虎计划郭台铭将采用怎样的郭台方式让夏普崛起？

　　“鸿夏恋”修成正果，是步棋“眼球计划”完美的注脚，也是振兴“天虎计划”起航的信号。

　　为了掌握上游话语权，夏普鸿海集团几年前就在内部建立了一项名为“眼球计划”的天虎计划商业规划，该计划意在整合包含触摸屏与显示屏在内的郭台所有与眼球相关的零部件资源。

　　鸿海集团拥抱夏普，步棋则意在运用夏普在太阳能和液晶面板领域的振兴研发、技术及制造优势，夏普整合玻璃面板产业领域的天虎计划技术、人才等相关资源，郭台为富士康代加工3C产品做产业布局。步棋

　　近年来，振兴郭台铭提出的夏普“眼球计划”一直在有序的推进、磨合当中。现阶段，一项旨在振兴夏普的“天虎计划”又在大陆富士康各厂区如火如荼的进行着。

郭台铭（资料图片）

　　据知情人士披露，“天虎计划”由郭台铭亲自挂帅，并要求各厂区建立专案组织机构推行实施。对外界来说，“天虎计划”听起来威武雄壮，但是对富士康员工来说，“天虎计划”实际上就是布置夏普产品的推广任务，目前最重要的是推广销售夏普液晶电视，未来营销范围将会延伸至智能家居领域。

　　事实上，“天虎计划”并不局限于富士康员工所说的推广产品，从郭台铭奇袭三星的一系列事件中就可以看出端倪。近日以来，鸿海宣布从2017年起停止向三星、LG、海信提供电视面板。接着，媒体又爆出郭台铭要对夏普LOGO进行修改调整，并通过内部消化和外部“买房送电视”的策略冲击1000万台销量大关。

　　“天虎计划”的轮廓已经越来越清晰，郭台铭意在通过上游供应链、品牌形象、销售策略三方面的联合发力来振兴夏普。

　　釜底抽薪：从源头打乱友商的排兵布阵

　　日前，夏普方面传出从2017年起停止向三星供应电视面板，消息一出引发行业震动。夏普除了砍掉三星和LG部分订单之外，还停止了对海信的电视面板供应。另外，同集团的群创也同仇敌忾，跟着大砍海信70万片电视面板配额。

　　据了解，三星原本计划在2017年向夏普采购450万片电视面板，产品包括40、60和70寸面板，约占三星全年采购量的8%，结果被郭台铭全部砍光。因此，三星急得跳脚，忙着到处调货。

　　韩媒报道称，在面板配额被砍以后，三星电子连忙转向自家显示器公司三星Display追加订单。不过，三星Display 近年来大幅削减液晶面板生产线所以产能有限，于是三星电子同时也考虑向竞争对手LGD采购电视面板。不过，近段时间面板供应紧张，LGD能拨出多少面板配额给三星还是个问号。

　　此外，由于三星Display 2017年供应给集团内的比重维持在26%，内部追加订单后分配给其他客户的数量就会受到影响。据韩媒报道，三星Display 会减少供应给索尼的面板数量，因此LGD将取代三星成为索尼的主要面板供应商，同时索尼也在加大友达方面的采购数量。

　　夏普停止向三星供货，因涨价不成转而砍单情有可原，至于夏普与群创，同砍海信电视面板订单又是为了什么呢？行业人士指出，鸿海入主夏普后，希望能收回先前夏普因经营困难，将北美品牌授权给海信集团5年的经营权，可是海信不愿放手，双方在交涉过程中“不是很愉快”，因而埋下砍单导火线。

　　据市场调研机构IHS分析，海信每年向夏普采购100万~200万片的电视面板，在夏普2017年面板供货减少后，海信将扩大对友达、华星光电的采购量，向友达、华星采购比例将分别达29%与23%。

　　行业分析人士认为，鸿海奇袭三星，狂砍LG、海信订单的举动，就是要开始向竞争对手展开攻击与牵制。不过，从市场供需关系来看，既然夏普确定了2017年1000 万台液晶电视的出货目标，就无法给竞争对手大量供货。不管有意无意，郭台铭打出一手“自给自足”的牌捎带着搅乱了友商们的既定节奏。

　　改头换面：在夏普的老脸上敷张面膜

　　不管是从品牌视觉形象传播角度，还是从准确传达企业文化和精神的层面来讲，企业LOGO的重要性都是不言而喻。因此，企业LOGO往往是固定的。

　　然而，为了顺应时代的发展，体现时代精神面貌，也有公司会选择对自家的LOGO进行适时的更新。近日，夏普员工透露：“郭董（指郭台铭）觉得这个LOGO已经用了将近百年，有点老的感觉，所以想换一个更加年轻的、显得有活力的”。据了解，夏普内部正在进行系统全面的评估和准备，极有可能在颜色、字体等方面进行调整，以免“面目全非”。

　　除了品牌形象，鸿夏的电视品牌发展战略也有所调整。鸿夏集团内部计划，以Aquos、Sharp、InFocus构建高、中、低的品牌定位分布，以“高贵不贵”为诉求，针对的不同客户、不同的市场做出不同区隔，从强化设计、运用鸿海的制造优势、降价促销等行销方式，扩大全球市占率。

　　据了解，在鸿海控股夏普后，夏普针对中国大陆地区推出了新系列大屏高清电视产品———搭载阿里Y U N O S智能操作系统的60英寸和70英寸电视。而且，夏普电视在中国大陆的产品都配备了与爱奇艺、优酷合作的连接功能。在鸿海支持下，夏普在中国大陆地区的销售逐渐强化，郭台铭强调一年卖1000万台是全产全销。

　　水陆并进：对内吆喝员工价 对外吆喝买就送

　　据了解，今年双十一期间夏普品牌强势回归，短短24小时，夏普电视销售额破6.2亿元人民币，创造了天猫双11大尺寸电视销售第一、苏宁易购黑电成交额第一名、70寸电视单品销售破万台的奇迹。在双11销售告捷之际，郭台铭接受访问时透露，在富士康制造工艺加持下，夏普产品正在改变过去“高贵很贵”的问题，现在是“高贵不贵”。

　　夏普电视冲刺2017年1000万台销量，最关键的就是紧紧抓住中国大陆市场并火力全开。近日，郭台铭在销售策略上又琢磨出了新招数。第一招，针对鸿海集团在中国大陆的十几万员工推出员工价。第二招，和房地产开发商合作，推出买房送电视，一台60寸电视放客厅、一台40寸放房间，拼出一年千万台的销售量。

　　从内部来说，富士康员工的执行力是一般企业无法比拟的。据富士康员工透露，让员工分摊任务推广夏普产品的举措已经在部分部门执行起来，鸿海集团让员工人人家里看夏普电视、用夏普家电的目标实现起来比较容易。另外，借助房地产市场带动夏普电视业务成长的模式也值得一试。国内房地产行业相对强势，所以新房配置夏普液晶电视的特别销售模式如果可以实现，2017年夏普电视机销售数量很有机会创造新的记录。

　　在不久前接受采访时，郭台铭表示对中国市场信心十足，“我准备在中国再盖一座比日本还要更棒的生产线，”他这样回应鸿夏在广州兴建世界最大最新的面板厂的原因。

　　鸿夏联手在广州投资逾8000亿日元（约2160亿台币），在广州兴建最先进技术的10.5代或11代工厂。同时，考虑建设（AMOLED）生产线，预计2019年量产，打破三星独家供应苹果OLED面板的局面。（薛奎）

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