萤石网络：家居慢时代的“暴走族”

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　　在家电家居行业进入慢增长周期，萤石去年仅实现整体微幅增长的网络背景下，杭州萤石网络股份有限公司(下称“萤石网络”)却取得了净利润增长68%的家居好成绩。

　　萤石网络由海康威视分拆上市，暴走族主要面向智能家居场景，萤石背靠大股东作为安防监控龙头的网络技术优势，以智能摄像头作为“起家业务”，家居市场份额位居行业前列，暴走族被认为是萤石智能家居行业的“特长生”。

　　迫于智能家居摄像头业务结构单一压力，网络萤石网络自2022年以来开始寻找新的家居增长赛道，一方面从摄像头业务延伸布局到其他智能入户产品业务，暴走族比如智能门锁、萤石智能门铃等;另一方面则通过硬件产品向软件服务延伸，网络提供物联网云平台服务。

　　21世纪经济报道记者梳理发现，萤石网络去年利润主要增量来自于被称为第二增长曲线的智能入户业务以及物联网云平台业务，此外公司还重点押注AI大模型和智能服务机器人赛道，这一前瞻性布局值得关注。

　　后地产时代 AI 突围

　　国家统计局数据显示，2023年全年社会消费品零售总额比上年增长7.2%，但家具类社零总额同比只增长了2.8%，大幅低于社零总额增速;奥维云网数据显示，2023年我国家电市场规模约7931亿元，全年增幅仅3.1%，市场的高度饱和需求低迷导致大盘低位运行。

　　这意味着，中国家电家居市场进入了慢增长周期。

　　家电家居低速增长主要与房地产行业新房市场销售较为低迷有关，过往家电家居行业景气很大程度依赖新房装修市场，而现在的行业发展逻辑正逐步从增量转向存量房市场。

　　因此，智能家居被视为后地产时代的重要突破口。比如家电龙头美的集团在C端业务方面，近年来主要应对措施之一是对家电产品做智能化、高端化升级;家居龙头索菲亚也在推出电动窗帘等智能家居产品。

　　萤石网络作为智能家居行业的新入局者，能够在较为低迷的行业现状下取得业绩增速，主要原因之一是在于其不断地扩展自己的业务发展边界。

　　报告期内，萤石网络实现营业总收入48.40亿元，同比增长12.39%;实现归属于上市公司股东的净利润5.63亿元，同比增长68.80%。

　　21 世纪经济报道记者研究发现 ，公司 2023年业绩大幅增长，除了受益于原材料成本下降，物联网云平台业务、境外业务占比提升成为业绩增长的主要驱动力。

　　据萤石网络披露，2023 年，其传统主营业务智能摄像机收入仅同比微增3%，但智能入户业务收入同比增长49%，收入占总营收比例从不到8%提升至11%;物联网云平台业务营收同比增长27.79%。

　　据了解，萤石网络在 2023 年发布了双摄视频人脸锁，进入 2024 年发布了三摄视频人脸锁，叠加掌静脉开锁识别以及其他的算法技术，通过包裹检测识别、儿童出门识别、跌倒检测识别等新场景应用，不断丰富产品功能和用户体验。

　　将智能入户板块打造成一个模块化系统，实现与车辆、大门、庭院等的互动，为萤石网络的发展目标，希望借此带动智能家居品类的整体发展。

　　萤石网络相关负责人表示，“智能入户业务无论是在国内还是国外市场，还有较大上升空间，公司计划继续丰富智能入户的产品线，针对不同类型的住宅和办公场景提供定制化的解决方案。”

　　除了智能入户业务以外，物联网云平台业务同样保持了较快的增长，萤石云平台包括面向消费者用户的“萤石云视频”APP 和面向行业用户的“萤石开放平台”。云平台是订阅和续订的收入模式，也意味着增长主要依赖于用户规模。截止到2023年底，萤石物联网云平台上的设备接入数超过2.5亿，其中视频类设备超过2亿。

　　其中面向C端消费者，“萤石云视频”应用围绕生活、工作场景空间提供智能化服务，包括实时视频预览、录像云端存储、历史影像回放等;面向B端开发者客户，萤石云通过为设备制造商提供设备接入和运维保障，形成全栈开放的 PaaS 平台服务，为第三方软件开发者、系统集成商等提供 API、SDK、aPaaS组件、智能算法等技术工具。

　　可以看到，虽然目前萤石网络主要收入还依赖于硬件产品销售上，不过也在努力提升云平台业务占总营收的比重，后者因为其高毛利率水平，也成为更具想象空间的细分业务之一。

　　大模型、机器人新方向

　　2023年，萤石网络研发费用投入为7.31亿元，较上年同期上升21.18%，公司计划投入1.5 亿研发 AGI智能服务升级，投入 6000 万开发智能视觉扫拖洗机器人。

　　AGI智能服务主要应用于物联网云平台。

　　萤石网络相关负责人在业绩发布会上表示，“公司云存储的增速相对有所下滑，云业务本身需要不断创新，开发AGI大模型服务，就是希望能够有更多的增值服务为C端用户提供服务。”

　　在智能服务机器人方面，萤石网络目前已经在C端领域，发布了清洁机器人和陪伴机器人，在B端领域发布了商用清洁机器人。具体产品包括萤石AI智能扫拖宝RS20、AI扫拖一体机RS2、萤石家庭助理机器人RK3、云视觉商用清洁机器人BS1等产品。

　　与人形机器人相比，萤石网络更看好清洁机器人的发展前景。

　　萤石网络管理层表示，“人形机器人的应用场景还有点模糊，人形机器人似乎什么都能干，但是和人类相比还存在不少的差距。但清洁机器人已经有了非常清晰的应用场景，比如平面—地面清洁、立面—桌面清洁，并且下一步形态和机械臂大概率会发生融合，我们也会不断朝这个方向去发展。”

　　与市面上其他机器人产品对比，萤石网络的商用清洁机器人，不仅具备清洁能力和智能化的操作体验，同时还集成了安防巡检技术，可以执行全场景视频巡检，能够在高人流量的场景中协助寻找走失人员。

　　民生证券计算机行业分析师吕伟认为，“萤石网络以纯视觉为技术路径的清洁机器人，将不再局限于地面清洁范畴，甚至是不再局限于清洁功能。海康威视自身庞大办公楼面积有望率先试用萤石商用清洁机器人，进而贡献收入。”

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