曾畇斐：VR线下体验店儿童用户占比高

导读：7663VR竞技平台CEO曾畇斐在VRWDC游戏开发者大会上说，曾畇占比在VR现在体验店中，线下体男性用户占比是验店用户66.6%，但是儿童儿童的占比非常高，女性的曾畇占比回头率反而比较高。

11月20日，线下体VRWDC游戏开发者大会在厦门举行。验店用户活动中，儿童7663VR竞技平台CEO曾畇斐分享了平台用户以及数据自己对于VR游戏的曾畇占比一些思考。

通过调查，线下体曾畇斐表示除了北上广，验店用户成都、儿童武汉、曾畇占比重庆、线下体沈阳等体验店分布数量角度，验店用户VR消费能力也较强，这与当地经济水平以及生活安逸程度（有时间）有关。

“2016年的线下店的数量大概是3千到5千家。明年大玩家和苏宁大规模进场，体验店总数或两到三万。”曾畇斐认为，“回头率关系到VR体验店的生存，而现在大部分的游戏都没有回头率。”

“从用户占比来看，基本上没有高龄人群。20岁到30岁之间是73%，20岁以下是占26.67%。男性用户占比是66.6%，但是儿童的占比非常高。从回头率来看，虽然女性占比这地方比较低，女性的回头率反而是比较高。”

曾畇斐表示现在体验店主要有两个问题，缺乏高质量的游戏以及自身不重视运营。“做好VR游戏有四点。第一有黏度；第二是简单易懂；第三是玩法新颖；第四就是多端联动。而VR游戏的收益目前大概有这三块，线下店次数收费；游戏内购；设备绑定预装”。

以下是演讲实录，VRZINC整理：

曾畇斐：我是第一次来到厦门，昨天晚上有道菜叫土笋冻，我不敢吃，因为里面有一只虫。其实虾和螃蟹都可以吃下去，为什么吃不下土笋冻，就是因为我对它的认知不高。现在VR属于行业的初期，一些人对VR的认知也是比较初浅。所以VR行业需要大家团结在一起，CP，平台，各种的开发商，我们抱成一团，让这个行业起来，让大家正确认知VR这个行业。

除了北上广，成都、武汉、重庆、沈阳等地VR消费能力强

先给大家分享一些数据的干货，现在我们与线下店有很多的合作，我们选择50家线下店，包括学校旁边，也有商场里面，各种各样的店，做了一个统计。首先全国50家店的分布是这样，目前成都排在第一位，北上广紧跟其后，武汉、重庆、沈阳这些城市都排在前面，原因是什么？原因是我们在有足够多钱的情况下，这些生活比较安逸的城市他们既有钱也有更多的时间。所以除了北上广这些城市以外，这些城市也是主要的VR消费群体。

2016年的线下店的数量大概是3千到5千家。

明年大玩家和苏宁大规模进场，体验店总数或两到三万

明年线下店的布局会有两个较大得变动。第一，整个“大玩家”会大力地进军市场。第二是苏宁电器，今年11月23号会在南京开第一家店，然后逐渐的布局。

明年2017年的体验店数量可以达到两万家到三万家，所以ToB业务会出现爆发。

这个是目前运营下来整体的数据，把手游、页游戏和VR进行了对比。比如到了晚上10点钟的时候是高峰期，所以大量的活动会往这时间段里面堆，中午也是一个很好的时间。所以VR的集中期是在中下午，针对人群是中午吃完饭大家去体验的，特别是星期天的时候会比较高。大量的用户在周末甚至是在节假日会疯狂的去玩VR游戏。

儿童用户占比高，女性用户回头率高

从用户的占比来看和回头率来看，VR游戏的数据其实跟手游的数据是不一样。原因手游会看到很多的数据，比如次日留存、七日留存等等。其实VR游戏只有一个关系到线下店的生存，也关系到CP的生存，就是回头率。现在大部分的游戏都没有回头率。

从用户占比来看，我们在线下店进行了采样，基本上没有高龄人群。20岁到30岁之间是73%，20岁以下是占26.67%。男性用户占比是66.6%，但是儿童的占比非常高。从回头率来看，虽然女性占比这地方比较低，女性的回头率反而是比较高。

缺乏高质量内容，线下店不会运营

我们还对线下店做了采访，这些采访是我们市场人员一个一个去线下店去做调查。线下店对于他们现在的运营现状的不满，不是不赚钱或者没有流量，反而72.22%是缺乏高质量的游戏内容。63%的用户需要高质量的游戏，甚至需要大型的设备帮助他们吸引用户。这一个点可以看出什么，是因为它不会运营。

在一个大学旁边有一个以前开麻将现在来开VR体验店，针对大学的用户做VR游戏的调查，发现以前的用户来了之后，一天可能就赚几十块钱。而现在一天可能赚一千块钱，就是把运营工作做的很好 。在这个点上，我觉得是线下店需要学习如何去运营。

而针对游戏内容，从刚才的数据可以看出来，现在我们的游戏是缺乏新奇特别的玩法，大部分都是打僵尸。第二，则是缺乏高黏度的游戏。

做好VR游戏的四点，三种主流收费方式

如何做好VR游戏？主要有四个方面：第一是有黏度，让玩家有一个好的体验，黏住玩家。第二是简单易懂，三秒就可以玩懂的概念非常好。第三是玩法新颖，希望CP们能做出更多有特色的游戏。第四就是多端联动。单机游戏很难让用户第二次再回来，我们一定要高黏度的多化端，能够把更多的端包括手机端、电脑端的用户带到VR里面来，再把VR带到其他端里面，通过这样更多的联动来提高VR游戏的黏性。

VR游戏的收益目前大概有这三块，线下店次数收费；游戏内购；设备绑定预装。

最后介绍一下7663VR竞技平台是什么？我们主要有两块，一个是VR精品游戏发布。还有一个是VR游戏对战平台。我们也会办一些切合VR主题的电竞赛事，通过电竞这个入口和大家一起把VR游戏推向另一个高度。

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