三翼鸟能行吗？北京体验中心001：非家电占比超60%

年轻的北京比超场景品牌三翼鸟自去年9月份诞生以来，一直有争议，体验新的中心模式，新的电占赛道，能吸引用户吗？翼鸟三翼鸟到底行不行？

经营数据最能看出端倪。根据三翼鸟北京体验中心001最新披露的北京比超6月份经营数据显示，总营收1450万元，体验其中家电收入552万元，中心家居、电占生态及工程收入共计898万元，翼鸟场景生态收入占比61.9%。北京比超这表明，体验三翼鸟突破了传统家电品牌依靠单品销售的中心增长模式，正通过家电家居家装一体化的电占服务模式，迈进全新的增长赛道。

6月场景销售898万，卖场景卖出新增长点

三翼鸟北京体验中心001中各类场景卖得如何？根据经营数据显示，6月共销售智慧厨房31套、智慧浴室23套、智慧客厅11套、智慧卧室8套、智慧阳台5套，平均客单价达到8万元。

8万元大概是普通用户买冰箱、洗衣机、电视、空调等一套家电的价钱，但在三翼鸟北京体验中心001，只是一个场景的基础价。整个6月份，店内交互用户共1230人，其中有59位局改用户，其中31位改厨房、23位改浴室、5位改阳台，最大单金额高达30万元。

三翼鸟卖场景为何能卖出高价？从北京安慧东里15栋—1610的5平米厨房改造中，可以看到不同。

李先生家20多年的老厨房不止杂物堆积，橱柜变形、下水管常堵、地面墙面破损、厨电插口预留不足……三翼鸟厨房焕新团队根据定好的设计方案，进行了墙体拆改、水电改造、墙顶地面施工、橱柜定制和厨电配套，7天时间就让他家享受到提供吃、买、存、做、洗全流程智慧美食场景的新厨房。

李先生这一单，共花费65598元，其中厨电消费25081元，只占到38.2%，其余均为施工、厨电定制等生态项目的费用。不仅仅是厨房，三翼鸟智慧浴室、智慧卧室、智慧阳台等，提供的都不只是一台台家电，而是家电家居家装一体化的场景服务，真正为用户设计、建设、服务一个家。显然，这是传统家电厂商的盲区，也是三翼鸟的新增长点。

家电家装家居一体化服务，打造差异化优势

为什么其他品牌做不到的，三翼鸟不仅能做到，还能让用户愿意花更高的价钱买单？就是因为三翼鸟给用户提供的不是单一产品、单项服务，而是用户需要什么，三翼鸟就能提供什么。三翼鸟的家电家装家居一体化服务，让用户不用东奔西跑、四处对接，就能轻松享受美好生活。

三翼鸟的这种差异化优势，是如何打造出来的呢？

都知道装修是个很繁琐的流程，涉及设计、建材、硬装、软装等多个环节，这也是导致用户装修难、装修累的根源。三翼鸟则将装修环节中涉及的各个生态资源方都整合起来，构建起无界生态，美克美家、青竺韵、古树白茶3家家居生态方，冠军、圣象、箭牌、欧普等涵盖瓷砖、地板、卫浴、灯具等16家家居生态方都在其中，共同为用户服务。

场景品牌三翼鸟虽然年轻，但是发展战略非常明确。三翼鸟颠覆性的场景生态模式必定会让其面对争议，但是三翼鸟用数据和用户口碑不断证明了自己。在物联网浪潮下的场景消费时代，充满活力的三翼鸟已经抢占了先机。

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