发力自有品牌业务 渠道商自造家电有出路吗？

　　导读：除了风光无限的发力互联网企业，如今与用户走的自有造最近的渠道们也来共同切分这万亿级市场。介入上游制造、品牌发力自有品牌业务，业务真的渠道能成为零售商的“秘密武器”吗？

　　家电企业的竞争对手越来越多，除了风光无限的商自互联网企业，如今与用户走的出路最近的渠道们也来共同切分这万亿级市场。

　　这其中，发力动静最大的自有造当属苏宁，产品线已涉及空调、品牌冰箱、业务洗衣机、渠道电视、商自智能硬件、出路小家电等诸多品类。发力2018年底，京东也发布了IoT领域新的战略规划，推出了新的品牌“京鱼座”以及一系列合作品牌与硬件产品。此外，国美也分别与百度、科大讯飞、云米科技展开战略合作，共同推出智能语音音箱、智能冰箱、智能彩电等智能家居产品。



　　事实上，处在流通渠道最后一环的渠道商，发展自有品牌并不算是一个新话题，早在10多年前开始，苏宁、国美已经试水，但似乎只是浅尝辄止。时隔多年，如今各巨头再次争相加码自有品牌，为什么？

　　很大程度上是因为渠道商们的日子不好过。虽然来自一些市场监测机构的数据，反应出来的家电市场整体表现不错，至少是稳中有升。特别是618大促期间，各个家电企业和商家纷纷创造新的销售新高和抢购狂潮。但，大家心里都非常的清楚：形势非常严峻。渠道商们同样面临着消费紧缩趋势下，一系列的企业发展目标和市场销售增长的KPI承压。不然也不会出现格兰仕被天猫“二选一”的事件。

　　基于此，加码高毛利的自有品牌成为渠道商们谋求更大发展的“战略高地”。据了解，自主品牌商品砍掉了进货、铺货等各个环节的成本，降低了渠道和推广成本，再加上规模定制，相比同类型产品，价格能便宜到20%到40%，很容易勾起消费者的购买欲望。而从“卖”到“造”，渠道商们有一个得天独厚的优势——“流量资源”，通过大数据系统，它们可以精准分析出目标消费人群的购物行为、对家电功能的偏好、消费趋势的更迭等，进而自有品牌生产出的家电就能够精准满足消费需求。

　　当然，除了利润，推自主品智能产品的另一主因是布局时下大热的AI+IoT产业。 “家庭智能物联网式场景已成消费主流，物联网前景广阔，它是一种软件系统和硬件结合，且目前正处于落地的关键时期，这是渠道商在构建平台之外，不遗余力地推自主品牌智能产品的主因。”有业内人士表示。换句话说，如果没有硬件作为依托，渠道商在IoT时代来临的竞争中，将失去话语权。

　　那么，介入上游制造、发力自有品牌业务，真的能成为零售商的“秘密武器”吗？

　　还有一个很重要的问题待解决。家电是重制造行业，除了销售外，对研发、生产和售后服务这三大环节的要求极高。因此，对京东、阿里、苏宁等家电零售商来说，推自有品牌可能是把双刃剑。因为，缺乏研发团队和多年的技术积累，可能会导致推出的家电产品科技含量不够，只能靠价格吸引消费者；另外，自有品牌家电只能靠代工生产，一旦代工产品出现质量问题，倒霉的不仅仅是自有品牌，可能连零售品牌的声誉都会受损。故而，对家电零售商来说，自有品牌成败的关键还在于产品品质、技术和功能创新，而这不仅仅是拥有渠道优势、庞大的用户数据、充足的资金流等就可以的。

　　如果把市场的竞争格局比作“楚河汉界”式的象棋棋盘，那么棋盘格子间的缝隙便是企业可加以利用的“价值空地”，这里会产生稍纵即逝的市场机遇，而渠道商们推出的高性价比产品能不能化身为“价值吸血鬼”，使现有的市场领导者成为明日黄花，尚不能确定。能确定的是，物联网漩涡中不存在永远的赢家，不断寻求并占领价值空地，才有可能绕开收入停滞、利润紧缩的困境。

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