门槛高毛利率低，为何黑电行业依依旧热闹？

　　导读：黑电的门槛毛利率远远低于白电，而且门槛相对较高，高毛为什么却能吸引众多品牌加入，利率在抢占市场的低为电行背后，电视业在下一盘怎样的何黑大棋？


　　一个毛利高的市场，门槛还不怎么高，门槛却没有更多新进品牌介入，高毛导致海尔、利率美的低为电行、格力这三家几乎瓜分了市场；一个毛利低的何黑市场，门槛相对较高，业依依旧却吸引乐视、热闹小米等众多众多品牌介入，门槛夏普、飞利浦等众多品牌回归，还有一些传闻的大牌华为、苹果等的垂涎。

　　这种不合理的现象，唯一可以解释的理由就是，在抢占用户规模的背后，这些厂商还有更宏大的愿景，而实现这些愿景的方式可能通过电视更为靠谱。

　　毛利远低白电却拥有众多粉丝

　　关于以彩电为代表的黑电，和以冰箱洗衣机空调等大件为代表的白电这两者的毛利高低问题，其实在好几年前行业就有定论：白电更高。

　　彩电业经历过好几轮的行业低迷，而每次行业低迷都会让一些企业下定决心到白电市场趟趟水，即所谓的黑涉白现象。有动作较早的海信和长虹，通过并购入股的方式实现了对科龙、容声、美菱、华意压缩等的掌控；也有自己投资涉足白电业务的，比如康佳、创维和TCL。

　　而反观先前有意愿增加黑电业务的白电企业，如美的，则把重心转移到机器人方面，现在毫无进入黑电市场的想法。


　　传闻不断，却从未“涉黑”

　　这就是传统家电企业的选择，出现这种情况也很正常。因为经历几次价格战后，彩电的普遍毛利已经很低。即便有新技术支撑，一般情况下彩电企业的综合毛利率水平也就在20个点左右，比如长虹有人工智能，海信有超画质电视和激光电视，毛利始终维持在20个点上下。

　　但反观白电海尔、美的和格力这几大家，毛利率的水平普遍在30个点左右。要知道，家电产品的毛利相差10个点，那就是巨大的差异。想想电视领域的海信与康佳的差别，就能说明了。

　　然而上述情形只是传统家电制造企业的认知。而对于外来者，它们可不根据毛利率来判断行业发展。从三四年前蜂拥进入彩电市场的乐视、小米、PPTV、微鲸、看尚等，到现在一心想回归的夏普、飞利浦，以及传闻涉足电视的华为和一直觊觎电视业务的苹果，它们却对电视表现出浓厚的兴趣。


　　▲传过这家要做电视


　　▲苹果电视概念

　　于是家电业出现了一个怪现象：毛利越来越低的彩电市场，却拥有越来越多的粉丝。而毛利相对丰厚的白电市场，却相对清静。

　　轻盈利背后的智慧家庭大棋

　　如此众多的品牌，甚至华为、苹果等超级大牌看中彩电市场的机会，显然并不是毫无准备，头脑发热下做出的不理智之举。它们如此看中彩电市场，显然有更为宏远的考虑。

　　其一，如果我们仔细看这些企业，就会发现它们其实都是在抢用户。比如乐视说其已经有了千万级的高端运营用户，而夏普这次回归选择和阿里合作的方式，飞利浦也是低价抢占市场，再联系阿里、腾讯和爱奇艺近一年快速在终端方面布局，可以想象，一场抢夺用户的“战役”正在彩电市场上演。


　　▲强势回归的夏普

　　抢夺用户的最终目的就是运营这些用户。虽然这个市场已经拥有乐视、聚好看、长虹虹领金、酷开以及新进的雷鸟等专门运营用户的企业，但相比巨大的市场机会以及本品牌以外的竞争品牌而言，谁都没有获胜的把握，所以包括阿里、腾讯和爱奇艺也在通过各种关系在抢食资源。

　　争抢用户再运营用户，中国彩电市场的运营模式正在发生改变，这种改变已经从前两年的独自无目的跑马圈地式扩张，到有目的有阵营成员互助抢夺式发展，而且越来越成熟。因为按照奥维云网的预测，大屏运营市场将在2020年诞生6300亿元的市场机会。

　　其二，硬件背后的智慧家庭大棋。很多家电企业都知道家电产品的未来必须向互联互通、共享方向发展，即所谓的智能家庭智慧家居方向发展，但无奈却很少有企业有这样的统筹能力，特别是白电领域，更缺少能统筹智慧家庭这个产业发展的基因。

　　拿先前做的比较多的海尔和联想为例，各自都在打造开放的平台，但多年发展告诉我们，闪联相对更容易吸引其他企业的加入。技术性决定这样的结果表现，就技术而言对比黑白电，相信更多的人会把技术这一票投给黑电企业。

　　事实上，确实也是彩电在技术上与IT的前沿技术贴合得更加紧密，比如人工智能、互联互通、智能等，所以现在选择投资彩电的企业，其实是奔着未来掌控智慧家庭这一机会而去的，即所谓的抢夺第四块屏而去的，而不是看中短期的收益多少。

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