名不见经传，TCL电视在美为何稳坐亚马逊畅销榜榜首？

　　据外媒报道，名不美为马逊对美国人来说，见经TCL并不是传T畅销什么知名品牌，这家中国电视制造商2013年才正式进军北美市场。电视不过，何稳虽然知名度不高，坐亚但TCL的榜榜电视却一直稳坐亚马逊畅销排行榜，那些电视界熠熠发光的名不美为马逊品牌如索尼、三星和松下都不是见经它的对手。

　　为了探寻TCL在北美火爆异常的传T畅销原因，笔者专门采访了TCL北美营销副主席拉森，电视听他讲述TCL在亚马逊的何稳发迹史。

　　没有包袱，坐亚轻装前行

　　对TCL来说，榜榜在北美市场没有任何存在感的名不美为马逊品牌反而成了它们的财富，它们在营销上可以轻装上阵，找准用户真正的痛点和痒点。

　　拉森表示，TCL专门对北美用户的需求进行了详细的市场调查，随后它们找到其他品牌留下的空隙作为自己明确的市场定位：打造价格低廉的4K电视（4K分辨率对美国用户吸引力十足）。该公司最畅销的32英寸电视在美国仅售169美元（约合人民币1150元），而搭载4K面板的55英寸电视则只卖500美元（约合人民币3400元），这价格比竞争对手要低得多。

　　垂直整合

　　许多电视厂商的零部件来自多个供应商，在生产过程中必然会有中间人参与，因此成本很难降低。此外，这种方式还非常考验品牌的实力，一旦掌控不好，很容易影响产品进度。

　　“TCL几乎已经做到了完美的垂直整合，”拉森说道。“我们是世界排名前五的面板制造商，可以自行生产机箱，就连生产扬声器的工厂都牢牢握在TCL手中。我们唯一需要向外界购买的只有处理器和内存。”

　　拉森表示，自有供应链让TCL反应更快，成本也更低。其他厂商在完成设计之前还要等待供应商送来样机，但TCL可以将提前量优势维持在6个月左右。

　　专注亚马逊

　　TCL能在北美获得成功，也是因为选中了亚马逊这个大市场。与其他品牌不同，它们进军北美后并没有将资金投入实体店和官方网店，而是专注于在亚马逊上开疆拓土。

　　“为自己的官网导入足够流量花费巨大，因此TCL直接将主要精力放在了亚马逊上。”拉森说道。“如果你看过TCL在亚马逊上的主页，就会发现我们在推介产品上非常花心思，这为用户留下了非常棒的印象，而这种氛围在零售店内很难营造。”

　　为了让更多用户访问TCL在亚马逊的主页，该公司推出了许多针对性的数字广告，吸引那些爱好流媒体视频并使用Roku流媒体服务的用户。“我们的广告主要进攻那些流媒体爱好者，”拉森说道。“也许他们对电视并无兴趣，但却对流媒体视频情有独钟。”

　　整合Roku流媒体服务

　　整合Roku的流媒体服务也是TCL电视的杀手锏之一。借助Roku在北美的影响力，TCL获得了一定的知名度，同时对该服务的整合也省下了TCL开发自有流媒体服务的费用。

　　“对TCL这样的初来乍到者来说，开发自己的流媒体应用简直难于上青天，我们根本没有精力去与数千家内容提供商谈判。不过，Roku完美的帮我们解决了这一问题。”拉森说道。

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